宝马经销商听见该汽车制造商致力于解决他们的主要痛点之一：阶梯程序，令他们的会议感到欣慰。零售商表示，宝马表示将对该计划进行调整，使其更加“现实”且对经销商友好。

北美宝马首席执行官伯恩哈德·库恩特（Bernhard Kuhnt）在NADA Show会议后对《汽车新闻》说：“对于2019年，我们正在与经销商论坛一起制定2020年的新计划。”

库恩特：从事新计划

经销商还敦促汽车制造商提供更多营销支持，以展示该品牌将于2019年收到的产品。

宝马全国经销商论坛主席帕特里克·沃马克在会后说：“我们认为该品牌在“ 19”年可能会有一定的增长潜力。“我们不想互相蚕食为一个品牌。我们想尝试追赶梅赛德斯，奥迪和雷克萨斯。”

经销商认为，额外的营销支持可以帮助宝马在年度奢侈品销售竞赛中超越常年竞争对手奔驰。宝马在2018年售出311,014辆汽车，紧随梅赛德斯-奔驰的315,959辆。

“我们拥有有史以来最好的产品阵容；我们拥有最年轻的产品线。”“我的预测是，而且我希望是，那将自动转化为更高的利润。”

沃马克表示，他对宝马管理层将在营销和阶梯改进方面听取零售商的意见感到乐观。

沃马克说：“我们在制造商和经销商之间进行了很好的沟通。”“我不是想告诉你这是一场爱情盛会，但我要说的是过去从未发生过公开交流。”

宾夕法尼亚州兰开斯特市福克纳宝马公司的经销商负责人约翰·奥伊勒在会后说，如果大多数经销商在大多数时间都能实现目标，那么阶梯计划就可以奏效。

NADA品牌代表Oyler表示：“我认为大多数经销商都可以接受，但是当您不得不在月底或季度末做出不合理的定价决定时，则不能。”

芝加哥郊区的韦斯特蒙特的劳雷尔·宝马公司总经理沃马克说，他希望看到如何设定阶梯目标的“更多数学方法”。

沃马克说：“作为经销商，我们只是想确保我们得到了现实的目标。”“过去，这可能是增长率为5％或10％的大笔交易。”