除了买房以外，购买新车很可能是普通人一生中最大的支出。

因此，您（消费者）自然会希望获得您能获得的绝对最佳价格，而做到这一点的最佳方法之一就是部分交换旧车，为新车做出贡献。

根据数据，大约有320万买家选择与经销商进行部分汽车交易，而不是私下出售汽车，但就像购车的每个方面一样，都值得确切地知道自己要买什么。

把它留给Tootle.co.uk的前汽车销售员和创始人Mike Bishop，他会为您提供一些方便的内幕建议，以确保您在尝试达成一笔大交易时不会摔倒自己。

1.知道你的车值多少钱

为了获得最好的零件交换价格，您可以做的最重要的事情之一就是知道它的实际价值。没有什么比进入一家经销商并索取现金更糟糕的了，只是发现您的老手儿不值得用其制造的金属。

要获得准确的估值可能并不容易，但是您可以使用CAP等在线工具查看相似的模型，从而得出一个大概的数字。Car Keys网站还提供折旧值信息，您可以使用这些信息来估算多年后您的汽车的价值。

迈克说：“确保您专注于以旧换新的估值，而不是私下出售或零售的价格-因为您不会从经销商那里获得这些价格-并且将汽车的任何损坏都计入其价值的估算中。”

2.选择一个真正想要您的车的经销商

许多买家遇到的麻烦是，他们去了只想要一种非常特殊的汽车的经销商。例如，梅赛德斯-奔驰经销店可能只希望状态良好且行驶里程相对较低的Mercs。

试图让他们购买雪铁龙之类的东西将意味着他们会为您提供较差的价格，因为最终他们将很难在车上出售，因为拜访经销商的人们自然会希望使用梅赛德斯汽车。

“从另一方面来说，您应该从雪铁龙经销商那里得到一个好的价格，因为他们更有可能零售您的汽车，而不是直接将其卖给拍卖或其他经销商，”迈克说。

“在最好的情况下，您可能会发现一个已经有客户在寻找您的汽车类型的经销商-在这种情况下，他们会强烈出价。”

3.保留完整的服务记录

根据研究，超过四分之一的购买者没有意识到完整的服务历史可以为汽车增加价值，而不完整或缺失的服务历史可以使汽车价值降低多达10％。

自然地，关于必须对汽车进行哪些工作，何时必须进行什么工作以及由谁进行的记录，可以很长的路要确保经销商确保您进行零件交换的车辆不会分崩离析。接下来的一两英里。

迈克说：“如果您有完整的服务历史，尤其是来自特许经销商的服务，请明确说明，这将在您进行谈判时增加价值。

“同样，如果您的MOT剩余时间不足三个月，可能会降低汽车的吸引力。如果您有六个月或以上的时间，请使用它作为讨价还价的筹码。”

4.时刻了解维修费用

它不仅会影响零件交换价值的汽车，寿命和行驶里程，而且至关重要的是还会影响其状况。与完美的模型相比，它的价值甚至不大，但是小的磨损，划痕或凹痕都将使您的爱车价值下降。

从本质上讲，任何损害，无论看起来多么肤浅，都将使潜在买家不太希望获得损害赔偿，从而增加了交易商的赌注，并导致他们少付钱给您，以最大程度地降低风险。

在走上前院之前，请全面评估车辆的状况，车轮，轮胎，车身面板和内饰。记下任何维修或损坏，然后计算恢复它的成本估算。

迈克说：“大致了解一下解决任何划痕或凹痕的成本，并确保它们的成本不超过这个数字。”

5.大胆地接受您的报价

尽管达成共识可能使您相信过早出手会令您处于劣势，但研究表明，最终议定价格通常比开盘价更接近开盘价，而不是经销商还价。

如果您对自己的汽车有多少钱并完成了功课有很强的想法，那么强而有力的开盘报价可以让您占上风，而不是先让经销商开始。

迈克说：“如果您知道自己的车值多少，那么您应该有信心开启谈判并知道如果需要的话，公平的妥协是什么样的。”

6.确保将每笔交易分开

如果为了交换资金而换新车以筹集资金或购买新车的押金，请确保将销售谈判和购买谈判完全分开。

最终，您希望在整个交易的两个阶段都获得最好的价格。如果将两者结合起来，您的旧车可能会赚到很多钱，但是新车的吸引力就差得多，反之亦然。

“再次，在开始谈判之前拥有尽可能多的信息和可用的备份选项，将使您能够在交易的双方方面做出明智的决定，”迈克说。

“如果经销商有任何好处，他们将尊重您所做的研究，您应该能够成功进行谈判。”

7.保持您的选择开放

Mike强调，谈判中的关键点之一是始终制定备用计划并争取其他报价并保持选择余地。在没有任何计划B的情况下开始谈判可能会使您处于劣势，并使您更有可能做出错误的决定。

从其他经销商处获取报价可以使您对自己的价值有一个很好的了解，如果您拜访的经销商对您的报价低于该价格，则说明您可以在其他地方做得更好。

“如果您只与一个经销商进行谈判，您将永远无法真正知道您是否获得了最好的价格，”迈克说。“理想情况下，您应该去多家经销商处，以最大的机会找到想要您的汽车并能给您带来优惠价格的人。”

8.知道什么时候走开

不管您进行了多少研究和计划，每笔交易都是不同的，并且总会有一些东西可以投入工作。

进行零件交换时，经销商可能已经有几辆像您一样的汽车，或者以前一直在努力转换相似的车型，这会使谈判比平时更加​​困难。因此，很高兴知道，如果您对报价不满意，可以简单地走开并尝试其他方法。

“如果您准备好了，有其他选择，知道您的汽车及其价值，并且对开始谈判充满信心，那么您应该能够取得很大的成就，”迈克总结道。

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