Sonic Automotive Inc.的EchoPark品牌独立二手车商店在第一季度就扭亏为盈，Sonic高管们有一个大胆的预测：与构成美国第五大汽车零售商的特许经销商相比，EchoPark将增长以销售更多的二手车并赚更多的钱。

索尼克首席执行官戴维·史密斯（David Smith）上个月在一份声明中说：“随着我们将业务扩展到全国其他地区，我们相信EchoPark将超过特许经销商的整体销量和盈利能力。”“我们相信，以客户为中心的购物体验，高品质的汽车产品，低端的定价和透明的以旧换新评估相结合，正在破坏我们服务的二手市场。”

史密斯：收入超过10亿美元

EchoPark的八家商店的销售额在第一季度增长了一倍以上，达到11,051辆，收入猛增90％，达到2.496亿美元。它的每辆汽车的前端和财务保险总毛利润（其中包括很少甚至没有前端毛利润）在本季度增长了25％，达到2,351美元。

这一切都使EchoPark在三个月的时间内实现了200,000美元的税前收入。EchoPark于2014年底开设了第一家商店。越来越多的商店来了。

“我们的EchoPark品牌具有历史性的季度，表明随着我们在美国各地增加其他市场，EchoPark将实现巨大的增长。我们预计2019年EchoPark的收入将超过10亿美元，” Sonic在4月25日发布收入后告诉分析师。“我们预计EchoPark在2019年将零售约50,000辆二手车，这大约是两年前销量的五倍。”

EchoPark在第一季度的销售额占Sonic二手车销售额的近29％。Sonic的二手车总销量增长了14％，达到38,463。

Sonic的92家专营店的收入在本季度下降5.7％至21.4亿美元，而特许经销商的毛利润下降2.1％至3.33亿美元。

Smith和Sonic总裁Jeff Dyke在与分析师的电话会议上表示，EchoPark 3月在得克萨斯州大草原市的商店售出了约1,600辆汽车，赚了超过200万美元，使其成为本月所有Sonic Automotive利润最高的商店。

索尼克表示，在科罗拉多州拥有三家商店，在得克萨斯州有四家，在北卡罗来纳州有一家的EchoPark已向美国121个市场的顾客出售了汽车，一些购物者走了数百英里去买车。

其他店铺

根据监管文件，Sonic预计在2019年底之前在德克萨斯州开设另一家EchoPark商店。戴克还计划到2020年底在亚特兰大，洛杉矶和佛罗里达市场增加EchoPark商店。

堤防：“机会之吨”

Dyke告诉《汽车新闻》，上个月底，圣安东尼奥市的EchoPark商店从市场南部的一个地点搬到了圣安东尼奥市北部。

他说：“我们只是找到了一个更好的位置。”

戴克说，另外一家EchoPark商店计划于今年开业，但Sonic尚未透露地点或时间。

戴克对分析师说：“明年我们将开设更多的市场。”“如果考虑亚特兰大和市场的规模，即考虑洛杉矶市场，那么就看看佛罗里达市场，无论是迈阿密的劳德代尔堡，还是奥兰多，或者宾夕法尼亚州的匹兹堡。 ，宾夕法尼亚州费城。戴克说，索尼克可能在达拉斯为EchoPark增加第二个位置。洛杉矶市场上现有的特许经营设施也可以用于EchoPark商店。索尼克还在亚特兰大市场上找到了据点，并可能在2020年第一季度在那开设一家EchoPark商店。

原料反应

分析师对EchoPark的增长感到满意。在Sonic公布收益后的第二天，美国银行将其股票评级从“中性”上调至“买进”。Sonic的股价在4月下旬的两天内飙升了25％。

但是，一些分析师正在等待更多结果。

史蒂芬斯（Stephens）的分析师里克·尼尔森（Rick Nelson）上个月在给投资者的报告中说：“我们对EchoPark盈利能力的转变感到鼓舞，三月份所有商店都实现盈利。但他指出，他在“对股票具有建设性之前”正在寻找新市场中持续盈利的证据。

杰富瑞（Jefferies）分析师布雷特·乔丹（Bret Jordan）在发布收益报告给投资者的报告中表示，随着EchoPark的增长，其二手零售业务的利润率可能会下降。

乔丹在报告中写道：“我们认为，EchoPark可以通过改善库存采购来长期提高盈利能力，因为目前约有90％的车辆是在拍卖会上购买的，这是一种效率低下的供应来源，并且对前端销售的利润有限做出了贡献。”注意。

北卡罗来纳州夏洛特市的Sonic在《美国汽车新闻》的“美国前150大经销集团”中排名第5，2018年的新车零售量为122,717辆。去年同期，该公司零售了139,605辆二手车，在《汽车新闻》的二手车销售百强经销商中排名第六。