底特律-雪佛兰的营销人员可能会合理地期望他们重新设计的Silverado皮卡能够成为《卡车趋势》杂志的封面。

但是，要在2月的Bon Appetit上获得成功，还需要进行额外的工作。

它是一个新的平面广告系列的产品，该广告系列具有2019年Silverado装饰的特殊兴趣出版物的模拟封面，这些出版物通常以运动员，摇滚明星或丰富的甜点为特色。

这也是通过以非常规的方式吸引非传统受众来提高Silverado销量增长策略的一部分。

随着秋天开始重新设计的2019年款车型的推出，Silverado在美国的销量与去年持平，仅为585,000多辆，而同级GMC Sierra的销量增长了0.7％。

相比之下，领先的福特F系列增加1.4％，Ram皮卡增加7.2％。

雪佛兰卡车市场总监Sandor Piszar认为，皮卡市场中的品牌忠诚度很高，因此雪佛兰相信其未来的增长大部分将来自新客户以及该市场的年轻客户。

因此，除了汽车趋势，ESPN和体育画报之外，雪佛兰还购买了Bon Appetit，Rolling Stone，GQ，US Weekly，Southern Living和Texas Monthly的封面。

量身定制的广告

杂志的定期封面就在下面。但是与通常在报纸上经常出现的典型的环绕式封面广告不同，这些雪佛兰广告是针对每种杂志量身定制的，其复制文字淡化了标题的典型主题主题，并对铭牌进行了调整，许多出版商曾经将其视为不可侵犯的品牌资产。

例如，Bon Appetit广告的标题为“烧烤”，其中包含Silverado格栅的特写镜头。

雪佛兰行销副总裁保罗·爱德华兹（Paul Edwards）表示：“我们竭尽所能。”他指出，雪佛兰（Chevy）提出的一些杂志都拒绝了。“这是我们发现印刷创新的方式。”

爱德华兹说，这些杂志都没有在封面上突出展示汽车，也没有允许公司买过这样的广告。

他补充说：“是的，购买这些产品的价差本来可以做得很好，但是它并没有我们这次发布所需要的创新性。

他补充说：“通过掩护，您可以获得更大的规模。”

爱德华兹表示，雪佛兰和广告代理商Commonwealth // McCann于2018年中开始与杂志讨论这一想法。

“干扰”

雪佛兰与每个出版商合作使用铭牌和封面收购，以使它们“与上下文相关”并与出版物的读者“共鸣”。

爱德华兹说，这些出版物“非常热情”，并且“真的很喜欢来回的创意”。

该交易还包括在每本出版物的封面上为Silverado设计的更为传统的印刷广告。

这些杂志的官员没有回应《汽车新闻》对广告的询问，也没有与雪佛兰合作。

爱德华兹说，雪佛兰预计出版物将达到9000万人，其中包括1400万订户。

该杂志的收购紧跟底特律地区报纸上的环绕式封面广告以及其他非传统广告，例如对Prince和Aretha Franklin的独特奉献，目的是在广告本身周围进行宣传。爱德华兹说，通用汽车把这种广告称为“破坏”。

与印刷广告一起，雪佛兰上周开始了一项针对Silverado的电视广告活动，爱德华兹将其称为该品牌大约4岁的“真实人物，而非演员”主题的“演变”。第一个广告名为“一点点的乡村，一点点的摇滚乐”，以“真实的人”为特色，使用唱头，同时朗诵Donny和Marie Osmond歌曲的歌词。他说，以焦点小组为特色的更传统的“真实人物，不是演员”广告将在稍后播出。