很多看起来很赚钱的行业，实际上都是彻头彻底挣辛苦钱的土味行业。比如二手车业。

当然不是说所有人都在二手车行业赚辛苦钱，而是打工者几乎很难从行业内通过努力，积累到可持续盈利的生产资料，甚至连工作也不会稳定。

二手车行业就是这样一个行业。

二手车收车渠道主要有三个:

一，企业渠道。通过和4s店，汽车贸易公司，修理厂，洗车店，金融公司负责人建立联系，进行评估收购。基本方法就是给茶水费。这个渠道一般都在老板手里，不在员工手里。

二，网络渠道。地方门户网站，58同城，闲鱼，二手车电商平台。二手车电商平台拍卖几乎让人没钱赚。地方门户网站，58，闲鱼这种太分散，时间成本太高。

三，车行批发，地方公共拍卖。这个也不是谁都能做，不仅需要技能，还需要口碑，资金，处理复杂问题的能力。

而二手车本来就是复购率低，客单价高，客户转介绍低的商品。这就会导致有价值的客户几乎很难积累在自己手里，自己能拿到的客户价值一次性变现完毕，打工工资很低，当老板又需要一定资金和关系的行业。

但是这行做老板实在太容易，无论是土老板，还是低学历人士都可以进入，无论是有几万还是几十万，都可以收几台车卖。

这就导致整个行业良莠不齐。由于新车不断降价，二手车利润也在不断缩水。

所有二手车从业人员收入也在缩水。

整个行业正在大浪淘沙。